近两年来深圳安防因“倒闭潮”事件颇受行业人员关注，作为曾经的安防之都，深圳安防的创新基因固然在，但要面临层层困境突围而出，在市场格局已然稳固的今天已经很难。深圳中兴力维技术有限公司(以下简称“ZNV中兴力维”)执行董事长兼CEO 祝金程(Robert Zhu)认为，面对严峻的市场挑战，找准企业自身特长为用户提供深度应用服务，才能找到新的出路。

　　中兴力维执行董事长兼CEO 祝金程(Robert Zhu)

　　迫在眉睫的转型升级之路：找到属于自己的路

　　在过去的20年中，安防企业在国内或者国际上，都在经历着快速发展时期，但随着中国经济进入新常态，一些大厂商的产能迅速提高，从2014年开始这样的趋势开始明显，安防企业深深感受到了前所未有的压力。“随着硬件产品质量不断优化，成本不断下降，导致行业的洗牌。市场不断向巨头厂商聚集，如何让企业高效运作、如何让自身价格更具竞争性，也成为现在企业生存的出路。”祝金程(Robert Zhu)分析。

　　“硬件产品逐渐成为通用型产品，现在更多的厂商转而重视深度应用，在这点上，很多企业面临着转型升级的挑战。”祝金程(Robert Zhu)继续补充，“转型升级绝不是简单地从A产品生产转到B产品生产的简单模式，而是企业要真正看到公司自己的长处，向更深度的应用发展。虽然硬件仍由我们供应，但已经不再成为我们公司竞争的关键环节。我们将关键的环节放在了为客户提供的整体解决方案之中，而这些解决方案更多的是依赖软件平台，以此满足用户更深层次的需求。”

　　将IDC发展为深度行业应用之一

　　安防市场依然是ZNV中兴力维的传统优势市场，但是为了促进企业更快的发展，基于原有的技术和市场优势，ZNV中兴力维做了一些改变。在信息爆炸时代中，人们在日常工作和生活中不断产生大量的信息，大型机房的建设越来越多。而这些机房除了需要安防系统来保证安全之外，更需要一套综合的管理系统来改善传统分散的管理弊端。

　　“ZNV中兴力维一直以来都是国内动环视频监控的领军企业，聚焦于动环基础设施，提供一个从数据采集，到数据处理和数据学习的物联网及动环综合管理系统的解决方案，帮助客户管理数据中心的运行，实现高效、绿色的动力环境。在这样的背景下，我们除了满足IDC用户的安防需求之外，也满足其对高效运营、节能的综合管理体系需求。通过这个方向，我们找到了客户群，与合作伙伴一起把我们的特长发挥得淋漓尽致。”祝金程(Robert Zhu)说。