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震有科技渠道体系介绍

  • 发布日期:2012-05-04
  • :详见公告
  • 浏览次数3594
  一、合作伙伴专区:

  震有公司在2011新财年,大力发展企业网渠道体系网络。震有公司将一如既往的坚持渠道销售为公司主要经营模式,这也是震有公司未来高速发展的立足之本。在通信行业进入下一代网络通信时代,震有将携手渠道合作伙伴共同打造中国企业通信航母,竭力成为国内顶尖的下一代网络通信品牌。

  二、渠道体系

  1.渠道体系与政策:

  (1)渠道理念:

  坚持发展渠道代理合作,实现震有、合作伙伴与客户的最大价值,合作共赢,与合作伙伴携手打造未来。

  (2)渠道体系介绍:

  震有渠道合作主要面向能源(电力、煤矿、石油石化)、交通(高速公路、铁路、地铁等)、金融(银行、证券等)、军队、政府等行业市场及中小型企业网市场。

  行业线渠道按照行业和区域划分:行业总代或区域总代(含全国总代)为一级代理;省级代理为二级代理;省级代理按照细分区域、细分市场/产品、细分行业发展的下级代理为三级代理。

  公司直属区域办事处(或渠道部指定的行业/区域渠道销售负责人)负责开发、维护和支持区域(第一级)、省级(第二级)两级代理,并指导省级代理商自主开发下一级代理商(第三级)。

  公司驻各地办事处主要为代理商的销售业务提供售前技术支持和市场支持,如各种技术交流和活动推广等,渠道经理负责管理和协调区域范围内代理商的项目报备。

  公司根据合作伙伴各自擅长区域、行业或产品,授权其在某一领域内的代理权限,为便于管理和充分保护合作伙伴利益,所有签约代理商均需向公司渠道部及时报备项目并取得项目授权。

  ● 代理商分级与职责

  (一级)区域总代、行业总代代理商
  在授权范围内开展产品销售。
  开发授权区域范围内或行业领域内省级代理商。
  为省级代理商提供支持。
  向渠道部反馈市场信息。
  协助公司在当地进行市场推广。
  向自己开发的客户提供技术支持和售后服务。

  (二级)省级代理商
  在授权范围内开展产品销售。
  向一级代理商反馈市场信息。(如一级代理空缺,则向办事处或渠道部直接反馈)
  向客户提供基础的技术服务。
  跨区域销售的项目报备。

  (三级)项目代理商
  以项目运作方式开发客户。
  向省级代理商反馈市场信息。
  向客户提供基础的技术服务。
  跨区域销售的项目报备。

  (3)渠道政策介绍:
  
  签约代理商将主要享受震有提供以下服务和支持:

  A 产品支持

  按质、按量、按时向客户提供合格产品。
  可根据客户的实际工程情况,提供定制服务。
  所有产品都由震有提供一年免费质量保证。
  购买前请确认规格,产品(未开封)可更换类型,但不予退货。

  B 物料支持

  提供震有产品手册。
  提供震有产品检测报告和案例手册。
  提供代理商市场运作手册。
  提供震有产品介绍和安装方法的光盘。
  提供震有产品的安装专用工具。

  C 销售支持

  渠道部(渠道经理)、办事处协助代理商进行售前、售中、售后的跟踪服务及与公司的协调工作。
  协助代理商拜访重点客户,增强客户的合作信心。
  提供成功的市场运作模式、样板市场供各代理商参考。
  确定有利双方价格体系,提供价格保护、返利、折让等支持,具体按公司有关价格政策操作。
  协助代理商提供有关市场与客户信息。
  进行相关产品促销方面的整体支持。

  D 市场支持

  提供行业网站、专业杂志的产品宣传推广的软文支持。
  参加行业性的相关会议及展会,进行宣传推广活动。
  协助代理商策划地区性的推广、公关活动。
  建立代理商交流平台,震有网站开通渠道合作板块(合作伙伴支持专区),备案/认证代理商给予不同权限的信息交互和资源共享;办一份渠道专刊,向渠道代理商发布;每年召开一次全国渠道会议,为各地代理商提供最好的营销和管理资讯,交流市场经验,对代理商进行表彰;建立合作伙伴会员俱乐部,对合作伙伴及合作伙伴的一线销售人员进行积分累计,对业绩突出者进行不同程度的奖励(实物、现金或培训),为俱乐部会员之间提供良好的交流平台。

  E 技术服务支持

  代理商签约后,公司负责培训代理商工程技术人员。经考评合格后,核发相关资格认证。
  代理商在销售过程中,震有技术支持部和办事处提供协同技术服务支持。
  提供代理商工程指导手册3本,专用施工工具2套。

  F 媒体广告支持

  在相关行业期刊、专业杂志、网站投放广告。
  在相关行业报纸或专业杂志上投放软文。
  策划媒体新闻事件。

  G 区域保障支持

  为充分保障代理商的利益及市场空间,震有公司严格按照合同约定,规范每个代理商的合法代理区域。
  原则上一个地区和行业,最多签发1家区域总代或行业总代(一级代理),鼓励省级代理商(二级代理)晋升为一级代理。
  原则上一个省只签一家独家省级代理商,省级代理商在该省自主开发三级代理商。
  对于没有省级代理商的区域,主要以项目合作为主,给予合作伙伴项目授权,并严格控制合作伙伴销售区域。成绩较好、潜力较大的合作伙伴可优  先晋升为省级代理商(二级代理)。

  2、代理合作申请:

  欲成为震有科技行业合作伙伴:需专注通信并专长于电信、移动、联通等运营商客户,以及电力、煤矿、石油石化、高速公路、公安、轨道交通等某一特定专业领域,有相应行业优势及相关资源。
  欲成为震有科技区域合作伙伴:需在某区域内的通信产品应用领域内积累有跨行业的人脉资源和客户优势、适当的通信产品销售团队和技术力量、适当的资金及销售能力。
  渠道部热线联系人及电话:
  国内行业市场 :许经理 18928497821
  海外市场:孙经理 13823196860

  3、合作伙伴支持:

  震有为合作伙伴提供长期远程产品技术培训会议,合作伙伴均可通过自行拨入电话会议系统的方式,享受远程培训。
  震有为合作伙伴提供最新产品、技术和市场资料FTP下载服务。
  震有为合作伙伴报备项目前期提供市场、技术分析服务,必要时将提供售前技术支持,售后服务可根据合作伙伴要求,提供现场技术服务、技术督导服务、远程指导服务等。

  4、渠道信息公布:

  内容不断更新中…… (主要为市场发布一些公司渠道公告、公司渠道活动动态新闻,最新渠道政策,行业新闻等

 
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