日期:2019-08-08 14:59
大小、已下订单总额、预计订单总额、下发订单频率、付款账期、回款方式、应收款项总额等，通过建立这样一个客户信息数据库，对客户进行了全面的分析和了解;
其次，就是需要结合公司自身发展状况，制定客户分类标准，将客户分成战略合作客户、VIP 客户及一般客户共三类。对于一般客户，销售价格、付款方式、收款账期、运输方式都是按照普通标准对待，考察期为一年，假如信誉优秀，订单额年增长率10%，则会将其放入 VIP 客户对待;对于 VIP 客户，销售价格是按照 VIP 标准对待(即针对每次订单总额而言，会给予适当的价格优惠，优惠幅