日期:2019-08-08 14:59
还去现场核查了问题后发现，确实不能够满足客户在这个项目的应用需求，其原因就是该产品使用的范围是工业领域监测可疑目标，结果该位销售人员所推荐的机芯组件只是能够探测到，无法获取目标的温度等其他参数，而B公司的产品线中确实有一款是可以探测并且获取目标信息数据的。这个案例就可以直接说明在营销过程中，需要注意倾听客户的声音，并客户保持长期互动关系，从中获得准确的项目信息，以求推荐更为合适的产品和解决方案给到客户。
习惯于做一锤子买卖
逮住一个客户就只想着做一个订单，不管后续的影响，这个问题在B公司也时