日期:2014-02-12 11:36
结合市场的变化以及客户需求;笔者认为为顺应民用安防市场对渠道的要求，生产商在选择渠道、建设渠道终端时变招应对的做法有：
1.渠道下沉
笔者所说的渠道下沉不仅限于一线向二线、三线，城市向乡镇的下沉;随着民用安防市场发展到一定阶段时，安防企业可以借鉴快消品最后一公里的争夺销售策略，在目标客户出现并形成咨询与购买行为的地方建设渠道终端，主动向客户靠拢，而不是仅限于在现有的渠道商里面选择。
2.终端密集
和其他消费类产品相似，民用安防市场用户的购买行为有随意性、随机性的特点。因此企业不能像对待行业用