日期:2014-07-18 11:03
即推销与营销两个有质的区分的阶段。
如何做广告、选择什么样的媒体做广告已经摆在企业家们的面前，也许一个商机一个市场就因为一个微小的决策失误而失去了。
3、挖掘产品卖点突出差异化
现在很多公司的业务员不了解自己的产品，是导致价格战激烈的一个重要的因素，发现产品的差异化后，就是要通过自己的业务员去传播这种差异，客户才会接受你的产品，否则客户听了众多厂家的电话后，产品选择也只能依靠价格因素来比较了。
差异化的另一个特征就是选择客户的定位，什么样的产品找什么样的客户，才会提高客户的开发效