日期:2015-06-12 15:07
矩阵，依照群体收入和对安防产品的需求可以将明星成长型和潜在客户几类。明星客户多数是社会安防的账号和高收入阶层的个人群体。作为社会安防的用户对安防整体的解决方案高度重视，更倾向于信誉度和知名度较高的国际品牌。因此，安防产品的产品技术、硬件设施的品牌是此类用户首先考虑的标准。订单大、投入大、回报高是这类客户的主要特点。
成长型客户是中小型安防企业的主要客户群体，也是数量不断在壮大的客户群体。这些客户对于安防产品的需求量较高，产品功能要求较为单一，注重实际效果和可操作性，是需要安防企业长期管理和培