日期:2018-08-03 18:46
类项目上，周伟认为更多是取决于集成商的态度。
「很多时候要看集成商推不推你的产品，这是很关键的。而且集成商有个缺点是压货压的厉害。他们是不可能给你货到付款的，除非你产品够牛逼。
一般情况下，他会先让你送 10 台设备过来试一下，然后跟你讲价格能不能便宜一些，先付你 20%~30% 的定金，项目结束才能拿到全款。」
但是，如果技术公司与集成商建立了良好的合作关系，产品和服务打下了好口碑，那么很有可能多家集成商都使用你这一套软硬件方案。
因此，作为技术解决方案提供商，在某种程度上要「忧集成商之忧」。