日期:2018-08-03 18:46
而让集成商有所顾虑的则主要是三个维度：利润、项目完成率以及你的方案可部署性。
「利润一定是他最先考虑的问题，这除了涉及到他自己的利益，你给的价格高低也决定了他在投标中是不是有竞争力。」周伟认为这是集成商关心的头等大事。
「而项目完成率是指他需要预估整个项目的难度以及完整进度。完不成他肯定不敢做这件事。」
至于「方案的可部署性」，则是指技术方要全力配合集成商，因为集成商是不会做方案的。
「厂商不懂做方案，你帮它写;他也不懂这些新技术，你要帮他弄;还有商务和售后，你都要考虑怎么去实施和