日期:2018-09-03 16:38
销售渠道中占据22%的比例，厂商直接销售给集成商/工程商/终端用户的比例正逐渐拉大与传统渠道的距离。
当下，渠道商出现两大分化，第一类仍然是卖产品，哪怕是做集成项目，也以产品为中心。在产品导向的价值链上，从设计、研发、采购、生产，到物流、分销，每一个环节都是厂商主导的，由于这种价值链是生产导向的，附加值不高，所以，厂商的利润是在每一个环节上挤出来的。理论上，产品化程度越高、规模越大，利润越高。但随着产品同质化、价格透明化和市场竞争的加剧，这种模式的利润是急剧下滑的，不仅厂商没利润，渠道商更没利润。