日期:2018-09-03 16:38
另外一种则抛弃铺货式模式，利用自己的资源和客户，寻找项目和适合的合作伙伴，向集成商和工程商转型。简单地说就是卖解决方案。解决方案价值链与产品导向价值链不同，它从客户的行业洞察、需求调研开始，到集成研发、整合营销、一体化交付再到售后服务，每一个环节都会直面用户，厂商跟渠道商是真正的合作伙伴关系，大家共同为用户满意负责，所以它的每一个环节都是增值的，最终实现的是三方共赢。
安防企业如何做好渠道建设?
顺应趋势选择符合自身规模的渠道
目前的安防市场销售模式悄然多样化：厂家直销模式和本地模组