日期:2018-09-03 16:38
第一类仍然是卖产品，哪怕是做集成项目，也以产品为中心。在产品导向的价值链上，从设计、研发、采购、生产，到物流、分销，每一个环节都是厂商主导的，由于这种价值链是生产导向的，附加值不高，所以，厂商的利润是在每一个环节上挤出来的。理论上，产品化程度越高、规模越大，利润越高。但随着产品同质化、价格透明化和市场竞争的加剧，这种模式的利润是急剧下滑的，不仅厂商没利润，渠道商更没利润。
另外一种则抛弃铺货式模式，利用自己的资源和客户，寻找项目和适合的合作伙伴，向集成商和工程商转型。简单地说就是卖解决方案。